BizDev · 正社員 · 六本木ヒルズ森タワー（東京都港区）。六本木オフィスへのフル出社（対面）です。勤務時間はフルフレックスですが、毎朝7:30の打ち合わせ（朝礼）など、出席が必要な打ち合わせがあります。育児・介護などのご事情がある場合は、一部リモート勤務をご相談いただけます
営業企画（BizDev）
製品と顧客の最前線で、海事 DX という物語を自分の言葉で語る。
- 法人営業
- ストーリーテリング
- 資料設計
- 海事
§ 01
業務内容
- 顧客開拓・商談・受注までの推進
- 提案ストーリー・資料の設計（ストーリーテリング）
- 顧客の声を製品チームへ連携
- パートナー・アライアンスの構築
§ 02
必須要件（Must）
- 法人営業／事業開発の経験
- 構造化された資料・提案を作る力
- 自ら学び、専門領域に飛び込める姿勢
- 人生の中で「常人はそこまでやらない」と言える異常値の経験があり、その経緯と自身の判断を具体的に説明できること（分野・領域は問いません）
- 理不尽な状況から逃げずにやり切った経験、または断られ続けた末にこじ開けた経験があること
- 初対面の顧客や年上の現場担当者と、単独で信頼関係を構築した経験があること
- 顧客1社を、受注前から納品後まで自分が窓口として回した経験があること
§ 03
歓迎要件（Nice to have）
- 海事・製造・SaaS／AI の提案経験
- 立ち上げ期の営業組織づくり経験
§ 04
技術スタック／当社の強み
- 業界特化性 — 造船に全集中し、深い知見と課題理解を積み上げる
- AI Agent ネイティブ — PoC で終わらせず、現場定着まで設計する
- スピードと柔軟性 — スタートアップの小回りと実行力
- 社会的インパクト — 技能伝承 × 工期短縮という重要課題を解く
§ 05
求める人物像
- 第一原理で考え、本質から課題を捉えられる方
- 不確実な環境で自ら問いを立て、前へ進められる方
- 海事という社会基盤に、長期で向き合える方
- 人生の中で「常人はそこまでやらない」という異常値のエピソードを持っている方。分野は問いません
- 理不尽な状況から逃げずにやり切った経験、断られ続けた末にこじ開けた経験のある方
§ 06
契約・雇用形態
正社員（試用期間3ヶ月）。フルフレックス／リモート可。勤務地：六本木ヒルズ森タワー（東京都港区）。六本木オフィスへのフル出社（対面）です。勤務時間はフルフレックスですが、毎朝7:30の打ち合わせ（朝礼）など、出席が必要な打ち合わせがあります。育児・介護などのご事情がある場合は、一部リモート勤務をご相談いただけます（2027年に大森付近へ移転予定）。ストックオプション制度あり。
§ 07
このポジションの魅力
製品と顧客の最前線で、海事の DX という大きな物語を自分の言葉で動かせる。
